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法恩莎卫浴经销商褚永久摸索前行瓷卫整合路

发布时间:2019-11-26 15:28:14

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  【中国卫浴】2010年1月7日,以 十年铸辉煌瓷卫展未来 为主题的法恩莎经销商年会在佛山高明凤凰大酒店正式拉开帷幕。来自全国各地的500余名经销商欢聚一堂,与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果,并对未来市场布局提出了新的规划,积极争取开大店、多开店,实现瓷卫结合的二次腾飞!借此时机,搜狐家居采访了法恩莎卫浴瓷砖天津经销商褚永久先生,听听他们2009年都取得那些成绩。 摸索前行瓷砖卫浴整合路 【】:天津法恩莎瓷砖店,是去年几月份开张,到现在是怎样的运行情况? 访法恩莎经销商褚永久摸索前行瓷卫整合路 【嘉宾】:法恩莎瓷砖这块我们是去年3月15号正式开业,店面规模是瓷卫综合店,面积大概1600平米左右,是瓷卫综合的大店。由于瓷砖刚开始做,不是特别的成熟,运作相对慢一点,相对卫浴表现得突出一点。瓷砖是我们在慢慢的摸索,慢慢的做。

  【】:瓷卫结合的整体空间对销售是否有帮助?消费者是否会接受这样的形式? 【嘉宾】:瓷卫综合店,我们在08年的时候,厂家就一直在提倡瓷卫综合店。天津给我们的感觉是,我们的法恩莎卫浴在整个天津市场很有知名度,排在市场的前面。想通过卫浴品牌力来拉动瓷砖的销售,基于这个想法,所以开设瓷卫综合店。起初店面是卫浴洁具在一楼展示,经过一段时间的运作以后,发现来买卫浴的消费者一定是买卫浴,买瓷砖相对少一点,结合不起来。虽然中间有些活动我们把卫浴和瓷砖结合起来,但是购买瓷砖的消费者还是很少,买卫浴的还是比较多一点。这也说明就天津市场而言,瓷砖和卫浴整合这路还在摸索前行。 【】:有没有想过解决的办法,也许就是因为一楼最好的位置,给了卫浴。瓷砖在二楼,卫浴在一楼,能不能换一种方式,把瓷砖和卫浴很好的结合一起? 【嘉宾】:是这样,根据这样的情况,实际上我们1600平米的店,根据厂家的情况一直在变,包括现在还在装修,一楼的一部分卫浴转向二楼,二楼的瓷砖和三楼的瓷砖往一楼转移,正在打造这样的空间,一楼既有卫浴又有瓷砖,二楼既有卫浴也有瓷砖,华北塘沽店也在这样改,顾客也愿意看。 开大店带动周边区域影响力 【】:您刚才讲到的瓷卫结合,厂家的初衷是由法恩莎卫浴带动,其实如果从您的角度,您希望厂家对我们的瓷砖进行怎样的推广,或者是怎样的支持力度让您把瓷砖和卫浴做得一样好? 【嘉宾】:首先有一个大的店面支持,每个区域有一个就够。厂家一直说开大店,实际上整个市场房租涨得非常快,但是终端消费者接受的价格,因为竞争激烈价格越来越低,我们主张在一个区域有一个大的综合店,带动其他的市场的小店面的销售,这样可能会更好一点。不要一味每个市场开大店,如果投入和产生不成比例的时候,也是不行的。开大店有选择,看在什么地方开,不能每个地方开大店,企业支持不了也不行,要不然所有的利润都被房租挤压了,现在天津有两个大店下一步在终端市场做一个小的店,800平米左右就可以了。 2010年天津法恩莎保持继续增长势头 【】:对于2010年的法恩莎天津店的预期目标,大概想增长多少? 【嘉宾】:法恩莎一直在增长,在天津市场也是一直在增长,不管厂家、老板满意不满意,我们一直在增长,这是一个事实。2009年增长30%多,尽管整个的市场环境大家都不好看,但还是有一个增长。2010年我们想还是要完成30%以上的增长,这是我们厂家给我们的要求,也是我们对自己的要求。

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